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双12之夜 ,上海七浦路服装一条街的“李佳琪”们这样直播带货
 [打印]添加时间:2019-12-12   有效期:不限 至 不限   浏览次数:35
   【新民晚报·新民网】晚上7点,上海非常知名的装束批发一条街——七浦路,换上了另一个面目。
 
  用板车运货的年轻人、盯着小视频的商家、飞驰上电梯赶着拿货的快递小哥……绝大多数商号此时曾经关门,新七浦装束环境趋势4楼一片黑暗,惟有走廊尽头的一家商号亮着灯。
 
  老板王来和主播桃子一道,正热络地对动手机比划。地板上铺满了各式装束,镜头前两人润了润嗓子,筹办开始直播。
 
  双12之夜,“比心”开局,一场火热的带货直播正在进行。
 
  轻点视频,看七浦路“李佳琦”的带货经。上海时候出品
 
  夜幕下七浦路有了新热闹
 
  图说:铺在地板上的各式装束,是当晚直播中将出现的商品。新民晚报记者萧君玮摄
 
  网络直播的红火,令费钱这件事,历来没像当今这么简单过。
 
  “家人们,当今就先上开播福利,费用你肯定想不到……”“想看我穿的这双鞋子?没疑问,都给朋友们备好货了……”“老铁666,发烧打底衫曾经上架,主播自留四件……”主播桃子妆容精致,在手机前飞快展示着女装单品,得心应手。
 
  另几名员工也没闲着——主播试衣服,就即刻翻找出来递上去;主播问库存,就立刻敲击键盘调数据;主播宣布开抢,货物同步上架“秒杀”。这场直播的出口即是台简单的手机,背后的团队却像高速运转的机械。
 
  图说:一场电商直播正在进行,老板王来和主播桃子和粉丝互动。新民晚报记者萧君玮摄
 
  店主王来24岁,谋划这家LaiLaiCOCO装束批发店,当晚的直播作为辅播出场。他身高1米87,穿搭得体,双手合十感谢观众,处处透着热心。直播中桃子负责展示商品,王来的人设则是“一槌定音”的老板,时不时出场带来一个“秒杀价”。
 
  从小和家人在七浦路摸爬滚打做生意,王来对贩卖方法熟门熟路。几年前,他对抖音、快手的态度还只是一种文娱,但从2018年开始,王来看到风口,果断测试。试水时,投入一百万元。真金白银换来实打实的流量,短短3个星期内,他运营的几个账号粉丝体量到达了37万,2个月内带货300万元,直播带货让他尝到了甜头。
 
  图说:幕后团队像一台高速运转的机械,支持一次直播。新民晚报记者萧君玮摄
 
  每晚4小时直播从不落下
 
  “进入晚了,但或是蓝海。”
 
  直播以外,年轻的王来已十分适应“来总”的称呼,手里攥着的两部手机来电接续。为了当晚的直播,团队从下午就开始对比库存、筹办衣服,直到开播前还在谈论定价策略。对于双12的直播,团队抱有期望,“对女装贩卖来说,时尚过一个月就会贬值,所以越到背面越便宜,双12就比双11更便宜,量更大。”
 
  图说:直播前,团队将花费大量时间进行筹办。新民晚报记者萧君玮摄
 
  王来自夸本是宅男,如今他站在手机前,已十分习惯用极快的语速与观众交换,就像李佳琦的招牌语“所有女生”同样,王来称本人的粉丝是“家人们”。从零开始进入直播电商这一行,王来的经验来自于自我摸索,非常早他放置全天24小时开播,如今优化至晚上7点到11点,每天直播4小时。由于他的目标客户恰是下午5、6点放工,7点多可以躺下来看直播的女性观众。
 
  图说:不中断的环境趋势调研成为王来每天的必修课。新民晚报记者萧君玮摄
 
  而直播并非惟有鲜明。为了保持用户黏性,电商们哪怕过年也不能停做直播。合适的主播更是难得,以王来的标准,主播既要长得悦目,又要懂装束,还要会说,能勾起粉丝的购买欲,做到这些并不轻易。他前前后后换过10位女主播,也曾花高薪去请过“木头美人”,非常终达不到预期结果,带不出货。反倒是当今留下的两位主播都出自七浦路商圈,贩卖经验丰富,做起直播来蛟龙得水。
 
  粉丝经济或带来新契机
 
  图说:环境趋势内大多数的商户已到点关门,但王来还和同事在店中盘点。新民晚报记者萧君玮摄
 
  参与到直播带货的商家,在七浦路越来越多了。
 
  今年开始,一些商户也开始测试网络直播,有三五家渐有起色。王来说,当今的合流即是粉丝经济,直播运营让粉丝体量越大,商家能获得的就越多。“无论是B2B或者B2C,网络直播让商家有了更近间隔和消费者接触的时机,也就有了把蛋糕做大的时机,对七浦路来说这即是发展契机。”作为一个七浦路“第二代”,他觉得,“时代在变,做时尚即是年轻人的事儿,七浦路也需要我们这些年轻人。”
 
  图说:商场断电后,直播在街头继续,王来将之共享在身边的人圈。
 
  “商场断电啦!直播还在继续!袜子五块钱!”午夜1点,王来他们的“直播间”从店里搬到了七浦路的街头。团队成员嗓子都有些沙哑,精力却亢奋依旧。同事用手机照明,光线聚焦在桃子高高抬起的脚上,这双袜子不妨本次直播中非常后一件可以卖的商品了。
 
  2019年,李佳琦这个名字成为电商圈无法逃避的王者。对于王来如许积极拥抱新时代的生意人,“佳琦哥”是标杆,更是偏向。响亮的叫喊声回荡在午夜的七浦路,没有人抱以异样的眼光。