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重庆服装批发怎么拿货?一手采购商手把手教你
 [打印]添加时间:2021-11-30   有效期:不限 至 不限   浏览次数:55
   拿货经验
 
  一些想要做服装生意的朋友,经常会问我,怎样才能跟工厂直接合作,拿到一手货源?
 
  在新手的认知里,工厂一手货源就代表最新款、最低价格。其实不然,没有拿货经验的新手不仅拿不到低价,还可能被一些工厂老油子忽悠,收一堆滞销货。而且工厂拿货是需要起订量的,对于小服装店铺是不友好的,后期商品滞销的话,现金流出现危机,就倒闭了。
 
  所以,新手不要一上来就去找工厂,等到后期生意做大了,对这行业有一定的了解,店铺有一定规模后,有资本谈条件时,再采用工厂合作模式。在创业初期,还是老老实实去批发市场采购。
 
  我将曾经跑批发市场的经验分享给大家,希望对想从事这个行业的人有所帮助。
 
  拿货技巧:如何一件也拿到批发价
 
  拿货是个技术活,每个批发商都会有自己的主打款,一般都是和工厂签订合同,大力主推的,在价格上会有优势,这些款的定价都会比较低,从而来吸引客户,带动其他产品的销售。新手可以在多个批发商那里拿一些他们的主推款,这样既能保障销量,也能保障低价。
 
  有些新手会问,刚开始做生意,怕滞销压货,可不可以一个款只拿一件,批发商会按打包价给吗?
 
  你要直接跟批发商说你每个款只要一件,那是很难拿到打包价的,这里面也有技巧。
 
  我刚做服装生意的时候,一个大哥带着我去拿货。大哥进店问了两款价格后,先点了一款要了10件,然后对商家说,自己要的款式多,这样太麻烦了,让商家先把他要的款记下来,商家以为这位大哥是个大客户,非常热情地将店里的爆款、新款都推荐了一遍,给的价格都是打包价,大哥点完后,最后每个款都只要了一件,商家虽然有些不高兴,还是给大哥拿货了,毕竟单子都开好了,有得卖,商家都会卖的。
 
  这样的拿货方式一定要注意,要干脆爽快,定一款就拿,不要再挑三拣四,东问西问,试图砍价。因为已经是低价了,商家本来就不悦了,再砍价,可能会把商家搞烦了,直接拒绝交易。
 
  服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低,除非被宰,就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价,那就得和商家建立良好关系,保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益,累积下来,对店铺生意的好处非常多。
 
  拿货避坑:外贸尾单货
 
  这个行业最容易遇到的坑就是外贸尾单货。很多批发商都会给店主推荐外贸尾单,搞得神秘兮兮的,价格还比普通货贵,这种就一定要小心了。
 
  外贸货给人的第一印象就是质量好,出口检测严格嘛,很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西。外贸单主要看是发向哪些地区的,面向中东、非洲、东南亚的货,质量都非常一般;面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。
 
  外贸单流向内陆的原因,一是原定的客户跑单了,工厂为了回笼资金,就会将这些货处理给批发商,再发给服装店。还有一种情况是,工厂为了防止次品率,会在原有订单上多生产一些产品,发完货,剩下的这些就是尾单,会处理给批发商。外贸单的质量有好有坏,要学会分辨。
 
  如何分辨外贸单的品质
 
  如果真的想试水外贸单,那么在选产品时要多下点功夫。
 
  首先看做工、针线和布料的手感,高档货的缝线细,两针间隔不会超过0.05cm,而且线路平稳,没有断针,整体做工精良平整,看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。
 
  针脚
 
  其次再看吊牌,欧货高于日韩货,但吊牌不是最重要的,主要还是看衣服本身的质量,别因为吊牌的原因多花冤枉钱。
 
  拿货注意事项
 
  俗话说,“买的没有卖的精”。不仅是新手,一些从事服装生意的老手也会遇到被批发商坑的情况。做生意讲究诚信交易,千万不要带着占小便宜的心理去谈合作,批发商都是老油子,哪能让你一个新手捡到大便宜。
 
  市场选择
 
  小店主最好选择二批市场拿货
 
  学会了基本的拿货技能,就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货,以为可以拿到低价好货,结果却发现,拿回来的产品无法和其他服装店竞争,滞销了也退不回去,导致刚开业就亏损关店。
 
  一批市场很多商家都有自己的工厂,在原创设计和价格上有一定的优势,但是小服装店很难在一批市场拿到低价货,因为你的拿货量达不到商家的要求,而且拿货量太少,商家根本不会发给你,拿多了卖不出去,也很难退。
 
  二批市场的好处就是,起批量不大,压货了能退能换,资金压力小。
 
  对于小店主来说,就近选择二批市场,是起家的最好方式。
 
  成都批发市场与重庆批发市场
 
  本人身处西南内陆,曾经也去过杭州的四季青、意法和广东的十三行白马拿货,但我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低。所以后来就一直在重庆和成都两地的二批市场拿货,最近这几年主要是在重庆拿货。
 
  这两地的批发市场有哪些特点,拿货时需要注意什么呢?
 
  选货源地,首先要看市场的规模,重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸地,各自都有名气大的服装二批市场。成都的荷花池大成市场、重庆的朝天门大融汇,都是当地有代表性的服装批发市场,就看自己的需求和当地优势的适配度。下面详细介绍重庆和成都两地批发市场的优势和特点。
 
  选择批发市场,主要看两个方面,一个是产品能力,一个是市场运作能力。
 
  成都服装批发市场的产品优势
 
  成都的服装批发市场主要辐射整个四川,成都是四川商贸流通的中心,近年来成都已经成为新的时尚之都,当地的服装市场在时尚度方面有优势,成都各个批发市场都有其特点。
 
  荷花池市场
 
  作为曾经四川最大的商贸市场,荷花池曾经是成都批发行业的金字招牌,这里除了荷花池服装批发市场,还有金荷花、大成市场、宏正广场等多个服装批发市场,这里的批发市场特点是款式多、品类多,高档货、低档货都能找到,想要便宜的去荷花池,想要高档的去金荷花和大成。
 
  新款基本都是和广东那边的一批市场同期上的,是成都服装的一手货源地。荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后,随着荷花池的改造升级,很多商户搬到了国际商贸城,现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守,还兴起了汉服产业,成了西南的汉服基地。
 
  国际商贸城
 
  国际商贸城,有很多以前的荷花池老批发商入驻,这里主打电商孵化,很多做电商的店主会在这里找货源,这边的店主都有网络采购渠道,看样后,可直接在网络渠道采购,比较方便。
 
  成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池,加上和批发商混熟了,能拿到低价和新款。一开始我是不准备换地儿的,但随着荷花池的搬迁和改造升级,一些批发搬走了去做电商了。近几年,我开始去重庆的批发市场采购,经过一段时间的摸索,对这里的批发市场有一定的了解。
 
  重庆批发市场的产品优势
 
  重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名,是西南地区最大的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广,我去拿货的时候,经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁,但最后就地改造了,曾经的老商户继续留在这里,所以货源渠道和价格都比较稳定。
 
  重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多,但价格实惠很多。朝天门大大小小的批发市场,性价比很高,可以满足很多小服装店主的需求。
 
  大融汇
 
  现在的优质商家几乎都在大融汇。12层楼,ABCD4个馆,从高档到低档,品类齐全,款式也多,能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有,是朝天门品类最齐全的市场了。
 
  我目前有三家服装店,高档货、低档货都需要,大融汇刚好能满足这些要求。所以这几年基本就是在这里拿货,和一些商家混熟了,也能拿到熟人价。而且这里还有一些做原创设计的商家,我准备明年再开一家服装店,做原创代理。
 
  不过大融汇D馆在做零售,很多老板报的价格其实是零售价,新手来这里,要特别注意,一方面要告诉老板是拿批发,另一方面还是要靠技巧。D馆有几个大批发商,量少了不愿意降价的。
 
  金海洋
 
  金海洋也是老批发市场了,虽然它叫小商品批发,但是内衣、袜子、打底衫这种基础服装批发也是做的,价格非常便宜,质量也就是那样了,主要对象是偏远地区的。我去逛过2次,价格是很吸引,但是质量不符合我要求,加上老商场空气很差,就没有下文了。
 
  至于圣名、大生这种更老牌的批发市场,现在基本已经没落了,1楼还可以看,但是大部分是赶场凑热闹的老嬢嬢些了。
 
  批发市场的运营能力
 
  现在的批发市场都在升级,但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力。店主选择批发市场,主要是看这里的政策如何,商场政策好,商户有干劲,就值得在这里扎根,小店主建立采购渠道不容易,经常换地儿的成本很高。
 
  我之所以会离开成都,选择重庆,就是因为荷花池搬迁和政策的调整,而大融汇,渝中区政府引进来的商场,思维清晰又有创新,为商户做了很多帮助,这点是非常实用的。
 
  疫情之后,服装生意难做,拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款,每天都有小妹儿直播展示新款,同时还安排了配送渠道。疫情这两年,我基本都是线上选货了,算下来成本还节约了。
 
  通过网络订货的缺陷就是有时候可能遇到品质不佳的货,这种一般可以退,如果不退,可以找商场协商,经过第三方协调一般都是可以退换掉的,目前大融汇在这块做得也比较好。
 
  后记
 
  服装生意是个辛苦活,要想在这行扎根,不仅要会拿货,还要会找货源。新手在创业初期,要货比三家,找到优质的合作商,和商家保持良好关系,进货清单一定要保存好,除了方便记录进货情况,也是退换货的凭证,清单丢了,一些商家可能不会认。每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题,慢慢学会选品,对比价格,把握面料、尺码、数量等,这样才能为以后进货积累更多的经验!