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冬春服装销售批发、零售“两重天”
 [打印]添加时间:2022-03-07   有效期:不限 至 不限   浏览次数:22
   天虹商场内,市民在挑选服装。株洲日报·掌上株洲记者/成姣兰摄
 
  株洲日报·掌上株洲记者/成姣兰张媛
 
  雨雪过后,草木萌动,春天正式上线。人们迫不及待地换下冬装,迎接轻盈的春天,春装也迎来了黄金销售季。
 
  然而,记者走访市场了解到,因前期天气遇冷,春装销售失去前一个多月的黄金时间,就算春天推迟发力,在二批市场,春款销售遇冷已成定局。从去年冬季起,季节乱了节奏,也乱了服装人的步伐。纵观冬春服装销售,虽都受到一定程度影响,但批发市场与商场风景各不相同。
 
  二批市场普遍亏损
 
  2月22日中午,服装批发老板肖友智走出直播间,望着下得越发起劲的雪,满脸愁容。年前刚想尽办法腾开冬装备货春装,上周正紧锣密鼓发货,这雪一下,今年春装补货无望了。
 
  往年2月中下旬,湖南气温大致在7℃~15℃,最高气温可逼近30℃。然而今年2月,前20多天里,气温一直在0℃~6℃徘徊,春意压制,春装消费也不得劲。
 
  雨雪过后,春天赶忙上线。各大商场里,春款销售迎来小阳春。然而,记者走访服装市场发现,往年同期抢货的场面不再,市场进货人寥寥无几。批发商们只得转战线上,去线上截取流量。
 
  “在以往,稍厚春款在年前就已销售,到3月中旬基本接近尾声。4月起,夏款就将大量上市了。”株洲服饰产业链秘书长、欧洲城负责人吕雄路介绍,目前虽然天气转暖,但前期压在各零售门店货急需出手,对于二批市场来说,今年机会不多,春装遇冷已成定局。
 
  线上销售也并不可观。吕雄路所在的欧洲城目前主要的供货对象为各大线上平台,目前补货的也很少。按照目前天气趋势,今年很可能直接从冬装过渡到夏装,春装只能在仓库休眠,等待秋天开启。
 
  权威人士介绍,这个冬天,芦淞服装市场各批发商们销售普遍下降45%以上,80%在亏本的边沿徘徊,不少本土品牌直接放弃开发春款,等待夏装上市。
 
  商场业绩未减
 
  服装批发市场遇冷的背后,到底是什么原因?
 
  记者走访天虹、神农城等株洲多个品质商场发现,冬春装遇冷的现象并未发生,只是时间稍有推迟。记者在天虹商场看到,靓丽春款占据着各品牌店的主陈列面,各色衬衣、裙子、风衣……春的气息扑面而来。
 
  艾琳品牌店负责人告诉记者,为了应对天气的变化,冬季温暖的前半段,她们主推大衣,低温为主的后半段则主推羽绒服,差异化营销让其冬装几乎销售一空。目前,该店铺春装销售也逐渐开启,不过,整体形势确实不如往年。
 
  短暂的两天晴天后,明日开始,连续雨水再次上线。从去年冬天起,株洲天虹商场也纷纷开展雨季营销的宣传与投入,推出到店送伞、报销车费等优惠活动,并增加了现场烘干、免费热饮等温馨服务,配合线上配送和直播活动,有商场表示,去年冬天到现在,销售业绩同比还略有上涨。
 
  二批市场与商场,销售差别为何如此大?
 
  “这与目标消费群体有关。”肖友智表示,目前线上主要为中低端产品,线下消费群体更注重品质,现场消费仍是他们的主要方式,雨雪天气对他们影响不大。
 
  而对于中低端消费者而言,便捷和便宜是他们最关心的问题。为抢占客源,线上平台开售一年比一年早,甚至6·18电商节就开始了秋冬款出售,提前消耗了消费需求。肖友智表示,与天气原因相比,这才是二批市场今冬遇冷的主要原因。