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品牌服装加盟创业-教你如何确定加盟费用

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-26  浏览次数:6
核心提示:  品牌服装加盟创业教你若何确定加盟费用  后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支付,有的按年支
   品牌服装加盟创业教你若何确定加盟费用
 
  后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支付,有的按年支付,它包含总部对加盟店的经管服务费用和广告费用等,普通按收人的百分比提成,也有确凿定一个固定费用。
 
  若何确定合适的加盟费用,对总部来说是一个最环节的题目,它直接影响到特许事业的顺利开展。因为投资者在费用方面通常相当敏感,费用定得太高,投资者不行获得预计的利润,天然不会对该项业务感乐趣,即便加盟进去,不久也会退出;若费用定得太低,总部收益受损,乃至无法弥补所提供服务的费用开销,将会得不偿失。无论若何,总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案,确定加盟费用程度及收费方法,以便订定出合理的预算,弥补其经管费用,并获得足够的红利。
 
  加盟者向总部缴纳的加盟费用普通包含以下几类:
 
  1.加盟金
 
  也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性缴纳的费用,它包含加盟者有权使用总部开发出来的商标、分外技术等费用,表现了加盟者加人特许系统所得到的种种好处的代价。这笔费用各个总部都不相像,如日本“7—11”公司加盟金为300万日元,“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司惟有50万日元。
 
  2.保证金
 
  作为往后缴纳各项费用及债务的担保,同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质,数目各公司不等,如“Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还,情况也各不相像,依据双方的合大概而定。
 
  3.权利金
 
  是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期缴纳。权利金的计较技巧依行业不同而不同,如便当店普通为毛利的30%—50%,快餐店普通为贩卖额的5%—10%,出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取,另有定额包费等。
 
  4.背大概金
 
  如违抗合同中划定的义务及不准事项,按合同划定向受妨碍的一方缴纳背大概金作为赔偿。
 
  5.其余费用
 
  如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
 
  上述费用可以分为加盟店开业前缴纳的前期加盟费用及开业后运作时缴纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包含了总部招募、评估、培训、寻找地点等一切费用,在有些情况下,它还包含了特许系统不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。若何确定前期加盟费用程度,有人认为应尽可能低落前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另少许人认为应定得高些,因为前期费用是总部获得收益的重要来源,这样总部可以登时获得大量现金收入和利润,并办理了业务经营所面临的题目。其实,特许经营与其余业务同样,都需求经过一定时期开展才气首先红利,这一时期大概为3-5年,总部必须筹办足够的资金以保持红利前的经营,以是,想在短期内通过加盟金办理总部资金上的困难是不现实的。普通情况下,前期加盟费用占加盟者一切投资的5%—10%,例如,要是开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元,则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间,固然,对于那些名誉较高利润也较高的特许总部来说,这笔费用可能高于5%—10%。
 
  后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支付,有的按年支付,它包含总部对加盟店的经管服务费用和广告费用等,普通按收人的百分比提成,也有确凿定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入程度不致下降,但若思量到通货伸展成分和未来的开展,这种方法还是有很大弊端,且加盟者都不愿接受,因为他们对未来的经营事迹没有控制,担心所获利润会小于加盟费用。而接纳按收入的百分比提成,双方都更容易接受,加盟者很精确地知道他该付几许钱,若何去计较这个数额,且是在有收益的基础上支付,没有后顾之忧,另外总部的收益直接与加盟店的事迹挂钩,因而会尽心竭力地赐与尽力增援;而总部也能够从加盟者的业务开展中获利,并幸免了通货伸展成分的影响。
 
  说明后续加盟费用是否合理,要紧的参考依据是加盟店的红利能力,一家加盟店在一年内能赚取几许利润是最重要的影响成分。由于不同行业有不同风险,不同的总部也有不同的加盟风险,在此我们只能用一个最多见的风险程度来说明。在香港,目前加盟一家特许市肆的投资总额大概为55万~60万港元之间,在中国内陆,开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右,固然,这里面只包含了前期加盟费,尚未包含后续加盟费。若何校验加盟费用是合理呢?要是以目前中国经济形势来看,零售业的投资回报率在30%左右是对照合理的,这样我们就可以计较出每一年合理的投资回报金额,再计较所得利润。计较公式如下:
 
  投资总额x30%=每一年投资回报金额=每一年预期利润+加盟费
 
  即:加盟费=投资总额x30%—每一年预期利润
 
  凭据上头公式,我们可以在不同的投资总额上,在预测不同利润程度上计较出合理的加盟费,同样,我们也能够在确定加盟费的基础上计较投资者期望得到的利润程度。
 
  上头在说明加盟费是否合理时,只是思量了加盟者所能获得的利润成分。究竟上,加盟费用的高低受许多成分的影响,除了红利成分外,另有以下几个方面:
 
  1.加盟总部的开展阶段
 
  当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段,其特许经营观点还没有经受市场充分、完全的检验,经营风险较大时,为了吸引更多的投资者,扩大影响,总部往往不吝以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟,并拥有较高声誉和相当数目的加盟者,此时往往会严酷挑选加盟者,加盟费用也随之上涨。最近几年香港区域少许颇受欢迎的特许经营事业,其加盟费暴涨,正是因为他们已经进人成熟阶段。
 
  2.加盟总部提供的援助
 
  加盟总部对加盟店提供援助的几许,是决意加盟费用高低的一个重要成分,因为提供的援助越多,其经管费用支付也越多,用于弥补经管费用而收取的加盟费也响应增加。如日本“7—11”便当店,总部除了提供多见的援助外,与其余总部不同的是,他还提供加盟店所需求的一切设备,加盟者不必负担这方面的投资,别的,还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等,其加盟费普通比其余总部要高些,为毛利额的45%。
 
  3.加盟总部的经管程度
 
  尽管加盟费用的高低与总部的经管程度有很大关系,但外人要一眼就能准确评估公司的经管程度是很难的。各行各业的特性以及各家各派的学说,再加上种种百般的阐扬,使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时,不但要使自己的经管品格真正上档次,而且要注意对经管品格的外包装,精益求精,乃至小到一个用以推广的小册子小名片,也要印制精良,绝不行粗制滥造,妨碍公司形象。
 
  4.加盟总部开展的推广活动
 
  加盟总部开展的各项宣传推广活动,其费用往往由加盟者负担,并计人加盟费中,因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比,但它不一定与推广效果成正比。总部不行想做几许广告就收几许宣传费,一定要有决策地推广,并注重推广效果。
 
  
 
 
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